“富平冰柿，外皮薄如蝉翼，轻轻一咬，里面的果肉瞬间化在嘴里，冰冰凉凉，特别适合现在这个季节！”3月10日，在陕西省渭南市富平县庄里试验区三河村秦河柿子专业合作社直播间，主播莫云楼手持一盒冰柿详细介绍。

在直播间另一侧，工作人员忙着把顾客下单的产品分拣、包装、贴上快递标签，发往全国各地。

80后的莫云楼，是土生土长的富平人，也是一个充满情怀与梦想的“新农人”。2年前，他辞去稳定的工作，带着对家乡的深厚感情和创业热情，回到富平县庄里试验区三河村，通过直播电商这一新兴模式，卖起家乡的农特产品。

“起初也有手足无措的时候，一句话能重复好几遍，不知道怎么面对镜头。”莫云楼说，拍视频、学剪辑、做直播，在县电子商务公共服务中心的专业指导和政策扶持下，不光自己成长了，订单也越接越多，去年帮助村上销售冰柿、柿饼、花椒、红薯、苹果、黄花菜等农特产品600余万元。

镜头架起来，产品卖出去。如今，三河村的农特产品70%以上通过电商渠道销售。在莫云楼看来，线上直播和短视频制作，目的是将农产品推广出去。

“从柿子还在树上，我就开始记录，直到收获鲜柿、制作柿饼、产品上市，可以说大家是看着柿饼一天天形成的。”莫云楼说，利用电商新模式，既能实现线上引流，还能带来线下消费。不少市民通过视频找到柿子园，带上孩子前去采摘、体验；也有批发商通过直播发现货源，和他建立长期合作。

机械专业出身，为啥跨界做电商？

“富平的产业好，电商生态更好。”莫云楼说，这几年，依托国家电子商务进农村综合示范项目，全县快递物流乡镇覆盖率达100%、行政村覆盖90%以上，电商快递物流由镇到村配送时间大幅缩短，农村寄递物流成本明显下降，每次返乡都会看到新变化。

这里电商生态为啥好？

离不开打造县域直播电商基地、培育农村电商带头人、加快农村现代物流配送体系建设等一系列措施的实施。

走进富平县直播电商基地，十八层高楼集技术支持、主体培育、电商孵化、品牌建设、营销推广等服务于一体，全方位助力农产品“走出去”。直播间内，专业的直播设备配套完善，精致的乡村元素、农耕物件、商场货架等不同场景一应俱全。

在电商直播的浪潮中，细节至关重要。“如果是美妆直播，背景可以选择柔和的色系，搭配化妆镜、口红架等美妆元素，营造出时尚紧致的氛围；如果是美食直播，以厨房场景为背景，点缀一些新鲜食材和精美餐具，会更有代入感；如果是农产品直播，除了利用室内场地，也可以把直播场间搬进田间地头，为大家提供直观、生动、有趣的观看体验。”从北京来的培训讲师介绍，精心打造直播场景，能够瞬间抓住观众。

一根网线、一部手机、一笔订单……如今在富平县，“村村直播”成为热词，当地基层干部和村民通过直播带货打破时空限制，用小屏幕打开大市场，搭建起农特产品销售新渠道。

近年来，富平县里培育了不少农村电商带头人。

“电商基地长年开展免费电商直播培训，形成良好的电商孵化环境。”富平县电子商务公共服务中心负责人张阳锋介绍，这几年，县上不断加大投入力度，推动电商培训规模逐年扩大，2024年的培训班次和人数较2023年增长30%以上，有效提升了农村人口网络营销、直播带货、短视频创作等电商运营能力，越来越多的群众把手机变成“新农具”、把直播变成“新农活”，电商类技能人才已经成为乡村振兴不可或缺的重要力量。

富平县还加快农村现代物流配送体系建设。

近年来，富平县充分发挥政府引导作用，围绕物流降本增效、网点固本提档、电商体系赋能等重点，持续打造以县为中心、乡镇为周转、村为末端的三级农村物流体系，为全县电商用户提供物流、仓储、冷链、展示、检测等全流程服务，基本形成“一点多能、一网多用、功能集约、便利高效”的农村电商服务新模式。

一系列举措，让富平县的农村电商加速发展。

2024年，富平县快递累计进港3650万件，同比增长9.2%；出港2047万件，同比增长21.5%。实现电子商务交易额572286万元，同比增长17.7%；网络零售额225742万元，同比增长22.7%。

“我们将抢抓直播电商发展机遇，整合各类社会资源，全力支持电子商务新业态集聚，带动富平柿饼、羊奶粉、花椒、苹果等特色产业通过电商扩大市场，促进农村一二三产融合发展。”富平县商务局相关负责人说。（富平县委宣传部供稿）