A1：IAP 转化率提升固然重要，但在这边的市场，更关键的是“能不能顺利付款”。因为像 Google Pay、Apple Pay 这类支付方式基本用不了，很多国内开发者在这边面临最大的难题就是收不到钱。
Yandex 推出这个 SDK，是为了帮助开发者顺利打通本地的支付系统。用户看到 Yandex Pay 标识，会天然有信任感，不会顾虑付款问题。钱收进来之后，可以直接在广告平台内形成闭环投放（比如再用来买量），非常顺滑。对中小型开发者来说，这种“直接收钱、直接复投”的闭环机制，就是最大收益点。
Q2：你们的 Easy Monetization 强调“广告+IAP+买量”的混合变现闭环，可以理解为一种“轻量版用户增长引擎”吗？它适合什么样的团队？
A2：可以这么理解。我们这个闭环机制特别适合还没去过俄罗斯市场、但想低成本试水的中小型团队。你可以只接 Yandex Pay + 广告平台，通过这个闭环测试你的游戏的投放效果、IAP 收益情况、ROI （投资回报率）是否成立，全部在本地闭环跑完。更适合的游戏品类是：休闲、超休闲、模拟经营类，因为这些游戏迭代快、测试成本低，更能跑出数据和模型。
Q3：82% 投放使用 AI 优化，这是用了什么类型的模型？它是如何对广告格式、投放时机做智能判断的？有没有硬数据支持？
A3：我们用了两个内部模型：
- Yandex GPT：用于广告推送逻辑、版位选择、投放时机等优化；
- Yandex ART：辅助开发者做本地化素材创意设计，特别注重俄式审美。
这边用户他们偏好更“欧美+俄式”的设计风格，重度游戏、硬核任务感、粗犷大气的 UI 比“可爱风”更吃香。所以广告素材本地化尤其重要。模型也会对投放时段、竞价区间做动态预测，用来优化广告投放效率。
Q4：现在全世界都在卷 AI 搜索，你们怎么看“AI搜索+内容分发”的趋势？国内游戏能怎么搭这波顺风车？
A4：从广告投放端来看，目前 AI 搜索并没有“切掉”太多广告位，我们的搜索结果页还是保留了广告。但长期趋势确实是 AI 搜索会改变搜索行为。目前市场上主要靠 DeepSeek 和 Yandex 自研的 GPT。这就给我们更多空间通过内容优化、AI SEO 去做投放。但游戏类广告目前还是集中在 Yandex 全家桶的应用生态（比如 Yandex Go、Yandex Music、天气、电影等），AI 的介入主要用于更精准地“把人分发到合适的位置”，而非取代广告本身。
Q5：如果一个国内小团队的最小可行方案大概是什么？只接 Yandex Pay + Easy Monetization 就够了吗？
A5：三步吧：
- a.在 Yandex 开一个账户，并上传游戏到 Google Play / iOS；
- b.接入 Yandex Pay SDK，打通本地支付；
- c.加上 Yandex 的 AppMetrica（类似 AppsFlyer），追踪数据即可。
初期建议跑至少一周，达到 70–350 个转化，完成学习期，就能判断游戏是否具备可持续投放能力。
Q6：广告主是怎么平衡“变现效率”与“广告质量”的？你们有没有机制避免低质广告伤害用户体验？
A6：Yandex 系统对广告时间、频率、质量都有严格标准。内部经常会跑 A/B test 来测试新广告位是否合适，是否会影响用户体验。我们不会允许那种“全屏强制停留30秒”的做法，可以理解为一种“克制的传播”，广告要够吸引人，但不能破坏整个内容环境的平衡。
Q7：最后一个轻松点的问题，俄罗斯这边的市场有什么特点呢？
A7：是ToB 场景下的“明码标价”。客户习惯看到明确的价格，他们不喜欢什么“请私信报价”或者“联系客服”。很多国内厂商喜欢遮住价格，结果导致询单量很低，反而不如中间商直接标价卖得好。ToC 方面，这边用户习惯“线下提货+当场试穿+现场退货”，不像国内“快递+7天无理由”。这导致很多电商在物流、仓储上本地化。在 AI、游戏、APP 类服务方面，我们观察到用户愿意为 AI 工具付费，但支付受限。只要国内团队能接入本地支付平台（如 Yandex Pay），就能打通这一关键环节。