ALL in 线上的时代，顺势而为，随风起舞。

第一篇章：认知共识。

Q1、一个人、一部手机能不能把抖音做起来？

能做，核心聚焦两个点：说本地方言、做本地房产。这个过程是粉丝和账号主理人的彼此双向选择的过程。

Q2、抖音粉丝越多越好吗？粉丝垂直度和粉丝数量，我们应该追求哪一个？

不要因为走的太远，而忘记当初为什么出发。做抖音不是为了成为网红，而是为了助力自己的工作，所以不要盲目的追求所谓的成为网红、以及需要大量的粉丝的这种“理想”。

Q3、当下再入驻抖音是晚了吗？

当下是抖音的黄金时代。做抖音要解放思想，不要纠结于技能上，很多作品都是随手一拍反而是很火，想法＞技术。哪怕五毛钱的特效，也能够收获属于自己的春天。

Q4：爆款是不是只有特别有网感的人才能做出来？

火的视频，人人都能做出来。3个典型视频的案例解析：

①分享自己的买房经历——还房贷。主要是等额本金和等额本息的区别，对于很多不明真相的群众，会让其大为震惊，主打专业的信息差。

②奋斗了3年，今年终于买了别墅（爸爸给了190万，老丈人给了40万，不逼他们一把，永远不知道他们多有钱）模仿此类视频，获取了大量的播放量，抖音是支持拍同款的。

Q5、做抖音哪个数据最重要？

完播率。如何提升完播率：目前网络上有很多实操办法，可自主查阅。

Q6、抖音流量和垂直流量的区别是什么？如何在抖音成交客户？

一个案例：如果你的视频被别人刷到，别人没有关注你，但是评论了你，那么你后期的视频也会再次被刷到，抖音不是以粉丝论为主的。核心是以内容质量为主，如果你不在抖音上消费，那么起码要保证你的作品可以吸引更多的人停留，要为抖音创造“用户效益”。

Q7、变现能力比较强的房产博主，都会选择哪种做视频的方式？

口播为主：比如泉哥说房产、大胡子说房、猫哥说房、地产酵母。

而且都是聚焦于本地，不离开房产行业。

①知识博主，就是输出知识，不要输出情景类的段子，那些不是我们擅长的。

②流量只是手段，不是目的，简单-粗暴-有效，即可。

③口播博主在保持更新的前提下，探盘可以后续再做。

效率第一，一切都是为了变现。

第二篇章：房产抖音起号攻略。

1、起号路径：确定人设、包装账号、完善设备、内容生产。

2、什么是人设？

招人喜欢，有记忆点，契合自身的性格差异。打造人设之前，要了解自己：我是谁、我的能力要点等等，都是我们的差异标签。

2.1、地产常用的四种人设：

①品牌官方人设：内容质量要求高，出品成本高。

②业态专家人设：比如豪宅、商铺等业态，聚焦吸引目标业态客户。

③区域研究人设：大多数人卖房子都是以聚焦服务本地人为主，同城客户居多，这对账号后期的转化有好处。

④优势特征人设：走专家路线、探盘路线、说话犀利的评测路线等等。

2.2、懂得强化自己的人设：

①人设名称要好记：风格保持一致。

②定一句好的slogan：个性越鲜明，越有辨识度。

我是***，一位专门保护韭菜的房产博主、记录1000个买房故事；

我是选房小王子，每天带你了解房产干货；

丽丽带路，买房不迷路，我是小丽，一个爱美食的房产人...

③文风要保持一致：有明显的视觉风格和特征。

④人物性格明显：如果不知道自己是什么风格特性，可以模仿别人，试拍后，确定了就不要再改了，最好输出的风格是符合个人风格的，比如活泼的人，不要尝试着做沉稳路线，长期坚持会很容易变形。

人设是长期的，最终的目的，就是树立起你在粉丝心中的形象。

3、如何展示，让看到我们的人有认知？——账号五件套：头图、头像、昵称、签名、封面。

3.1、昵称：

一看名字就知道你是做什么的。慎用生僻字、各类符号，能直观体现你的身份及价值就可以了。如果深耕行业多年，可以实名，更容易获得信赖感；突出个人优势，傍大款：比如姓李、叫地产李白；或者结合个人外形做定义等等；

3.2、头图：

体现自己的Slogan，即：关注你的理由；展示账号关键信息，所在的项目相关图片+引导话术；

3.3、头像：

海马体照片，或者是昵称打成字。

3.4、个签：

自己给自己的背书和简介，用精炼的语言，展示：我是谁、我能提供什么价值等。

案例：小帅的房产指南

①15年地产营销经验、地产韭菜保护爱好者；

②解读XX市场动态、分享买房干货；

③购置大宗商品消费、需要用专业知识武装自己的头脑；

3.5、视频封面：

标题颜色+大小+风格统一。具备索引、查找、预告的作用，有效帮助主页转粉率的提升。

4、起号初期，需要完善系统设置。

4.1、手动给账号打上房产标签。

4.2、增加同城客户刷到的概率。

5、内容制造，雷区和要点分别是什么？

5.1、抖音不是视频号。

切忌做成营销号，不要一个团队转发同一个视频，平台会限流。

5.2、抖音不是朋友圈。

不要让账号的标签乱掉，转化会变差。

5.3、适合发的内容：721结构（适合房地产的结构）

7条强垂直（房产知识、项目实拍，强化标签作用）

2条泛流量（城市动态、热门话题、吸引基础人气）

1条立人设（打造个人亮点，个人特征）

新人上手捷径，改编别人100万播放的作品。核心聚焦5个要点：

①找：找到近期关键词视频的高赞榜；

②筛：选一分钟以上的视频；

③截：选开头、复刻高赞评论做结构；

④改：格式转文本，二次编辑；

⑤存：存住30个钩子开头。

5.4、围绕视频关键点制作内容。

关键点：点赞率、评论率、完播率、关注率、转发比。

①关注黄金开场5秒：5秒完播率40%以上，才能进入更大的流量池。如果拍产品，最大的亮点要前置；如果讲知识，制造痛点、爆点、争议点。视频标题及首页一目了然，标题要一句话说明视频重点。

②中间结尾加引导词：引导潜在客户进主页，会让数据更好看。

5.5、拍摄能动勿静，打造视觉钩子。

躺着、跑着、走着，都比坐着出圈。要么人动、要么表情动、要么画面动。

5.6、剪辑的注意事项。

①封面标题、字幕及配图，降低观看理解难度；

②必须要配置标题和字幕，并对字幕重点内容进行加粗、加亮提示；

③对重要信息及细节，如户型图等，可以将图片或视频剪辑进去进行说明，让客户一目了然；

④字幕不要过长，不要出框，不要被其他文字遮挡。

⑤语速略快，切忌铺垫过长，1.3倍语速。

5.7、做合集，提升搜索权重。

当客户在搜索某个关键词的时候，合集将比单条视频更优先推荐。

①拆分：拆分价值点拍摄，多条视频覆盖全部价值点，即可以作为单个价值点的说明，又可以让客户通过查看所有视频，了解项目的完整价值，更有益于提升账号权重；

②整合：将与板块房产、区域房产、房价、房产政策等子主题的视频制作成合集，当客户搜索相关话题时，能优先搜索到你的视频。

5.8、刷别人视频时要时刻问自己的四个问题。

①他的作品，开头如何设计的？——开头戳中痛点有无共性。

②是什么吸引到你，把后面完整的看完了？——内容的可复制价值。

③你点赞的原因是什么？——认同、获得感、共鸣。

第三篇章：爆款内容创作攻略。

1、五大用户互动指标是内容创作脚本的核心着力点。

1.1、点赞率：学会以用户视角自检视频，监测视频是否有价值：审美、娱乐、信息、学习。

1.2、评论率：在视频描述里，设置一些互动问题或者埋一些槽点，引导用户留言评论，提升评论量；通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题的讨论中，注意：要提前准备爆款评论。

1.3、关注比：播放量和粉丝增长之间的关系，粉丝增长越快，关注比越高，上下条，设钩子，引导关注。

1.4、完播率：完播率是北极星指标，开头不要拖泥带水，快速切入，用户可能只会用3秒来判断是否要继续观看，比如在视频开头说：“一定要看到最后你才明白”等小技巧来提升完播率。

1.5、转发率：在所有动作都做对的情况下，自然会提升转化率。

补充认知：房产做账号，必须要提供信息、学习的价值；抖音秘诀：持续输出，内容为王：不要为了流量去发和房产无关的视频；泛流量获得的粉丝没有任何粘度，后期转化获客都难。

2、口播视频脚本三步走。

2.1、口播选题来源：

①市场热点话题，事件等；

②账号私信，评论区私信；

2.2、口播八类选题方向：

政策解读、热点剖析、置业引导、热盘解读、区域价值、市场走向、买房技巧、避坑指南。

2.3、口播万能选题：

房价会迭吗/公寓能买吗/什么样的房子不能读书/一楼的房子能买吗/顶楼的房子能买吗/哪个板块有发展/买二手房还是买新房/买贷款房还是全款好/购房公积金怎么查询/买房子能不能加小孩的名字/现在买期房还有保障吗/买新房该不该找中介/什么户型是好户型/工抵房有什么猫腻吗/买房怎么选择开发商...点击了解AI创意工场，房地产内容库

2.4、口播内容制造：

01-热点跟进类

①本地类：代入购房者视角，找到他们的关注点做解读（比如本地房价降了还能买房吗等）

②外地类：以解读政策，猜测是否会落地本地来吸引客户关注

③政策类：本地、外地均可，购房资格、首付、限购贷款，购房流程...

02-热门板块、楼盘梳理类

①本地买房哪些地方称得上优质板块？（对比各区域的房价涨幅）

②2024年本地哪些楼盘，一定要尽快入手？（烘托房源紧张、从房企深耕的角度去阐述）

03-置业风险类建议

风险板块、风险楼盘、买房避雷等（哪些人买房时容易吃大亏？接下来买房哪些才是最安全的选择？买房是不是要关注物业？...）

04-内容钩子类

爆款脚本=标题党+黄金5s开头+主体内容（楼市热点、政策等）+结尾转化钩子（30-60s提供用户最佳视听的无尿点的内容）

01-标题党该如何写？

①巧用数字：避免全部汉字，可以适度用数字；

②渲染恐慌：渲染恐慌类的情绪，聚焦客户痛点，让客户产生共情。

02-黄金5秒开头怎么写？

①开门见山式：热门楼盘介绍，买房知识无需铺垫，直接切入正题；（比如：5大真相告诉你一楼值不值得买。）

②疑问悬念式：学区房真的要凉凉了吗？

③埋设伏笔式：我知道有人会说我吹牛，但是你看完视频再说！

④故事人设式：更接地气，打造自己的人设；比如：前两天有粉丝问我...。

03-结尾转化钩子怎么写？

①劝评论：这个楼盘你会买吗？评论区说说你的看法；这个项目你爱了吗？

分享结束。

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