不要以自己的认知判断机会，
选品要基于对目标用户的了解
波波：2024年这一波美国的促销，你感觉有哪一些亮眼的品类和选品方向？
阿甘：今天我重点想给大家分享的，就是关于选品这一块的内容，分享一些比较有趣的东西。
首先说一个关于大环境的问题，就是孤独经济，其实孤独经济在全球经济发达地区都存在。现在的年轻人，特别是00后或者95后，都不太愿意结婚生子，甚至连性欲都没有了。以美国为例，一个数据报告显示，四分之一的美国人在过去12个月内没有与任何人发生过性关系，让我有点惊掉下巴。
上次我们讨论过关于成人用品的话题，有些卖家会考虑美国是成人用品比较好的市场。从数据上来看，他没有与任何人发生性行为，不代表他没有性需求。成人用品其实在美国市场还算是有增长的趋势，这跟孤独经济有很大的关系。
孤独经济产生很多种需求，比如说一个人吃饭、一个人去旅行、一个人睡觉、一个人读书，或者是一个人宅在家里面，都会产生一些新的需求。
比如在亚马逊上面，2024年单人咖啡机销量就非常好。单人咖啡机售价大概是在60美金左右，亚马逊目前排名第一的产品，12月份大概可以卖到1万单左右。这让我想起了国内的一个电器品牌，叫做小熊电器。有时候我自己在公司里面煮一些东西吃，也不需要太大的锅，小熊的锅用起来就非常方便。
我不知道它当时是不是朝着这个方向去想的，但目前来说，我觉得它的方向是非常正确的。
我再给大家举个例子，我们做床单通常都会做双人的Kingsize、Queensize，很少有人会想去做一些小尺寸的床单。其实这是一个很大的市场需求，但是大多数卖家没有意识到需求的增长，正是因为这样，反而竞争难度就会比较低。
2025年，我比较推荐大家关注一下孤独经济，去研究一下用户的日常需求。
那就顺着话题继续聊，床单中有一个非常有趣的东西叫做“接地”。它是什么概念呢？类似墙壁上的插座要“接地”。我们人体是有磁场的，那么我们就需要跟大地的能量磁场进行交互，在交互的过程中可以让自己的电荷保持平衡。那它能够起到什么作用呢？有人认为这是一种非常好的抗氧化方式，可以提高红细胞的流动性，减少肌肉的疼痛、提高精神的注意力等等。海外对于这种新的观念比较严谨，他们就做了双盲测试。一群人是接地的，一群是不接地的，过一段时间之后去测量他们的精神状态，以及身体的各项健康指标等等，结论是接地有非常大的好处。
“接地”的关键词热度在2024年同比增长420%，就可以想象热度有多高。用户有接地的需求，大家就想我怎么能够接地呢？我总不能一天到晚光着脚在地上走，也不现实。那么最好的方式就是在睡觉的时候，买带接地导线的床单。接地床单就是把床单接到家里的插座上，地线直接插进去。
所以接地床单在亚马逊卖得非常好，我觉得2025年还有非常大的机会，因为现在的产品我觉得他们做得不够好。接地床单中有银线，目前国内的产品大概能做到5%的含量，我个人判断他们是虚标的，可能连5%都到不了。正常来说应该达到10%到15%，它的效果会比较好。跨境电商的卖家如果对接地床单感兴趣的话，可以把产品的品质给做好。
波波：接地床单是真的有用吗，这是智商税产品还是真的科学？
阿甘：我没有体验过，不过我觉得有一点心理安慰剂效果。你告诉他这一定是好的，那他可能真的觉得就是好的。有一个群体对这种东西是很相信的，就是喜欢瑜伽和冥想的人，对于精神能量比较相信的这群人。他们除了床单，也会考虑接地的瑜伽垫、接地的脚垫。或者在办公的时候，有些人脚下面会放一个垫子，那么他们就可以用接地的垫子，让你每天在办公能够跟大地能量进行互换。我要强调一下，我自己本人没有试过，感兴趣的朋友可以去尝试一下。
波波：有身心灵的那个感觉了。
阿甘：是的，我就告诉大家一个方向，目前这类产品处于极速增长的阶段。顺着话题我们继续聊一聊，关于健康还有什么产品？
很多中国卖家在做跑步机和步行机。我做过一个数据调研，在日本最受欢迎的运动项目是步行，这跟日本的老龄化有很大关系，受众群体最多，参与的人也最多，频率也最高。我还调研了德国和其他欧洲国家，我发现步行的运动习惯在全世界经济发达地区被越来越多的人接受。
很多人在卖步行机跟跑步机的时候，他们可能只想到运动健身，但实际上并不是这样。通过调研我发现步行背后很大的一部分需求是改善一种疾病，这种疾病的缩写叫PAD，中文名叫外周动脉疾病。这种疾病就是缺少运动，腿部的血管就有静脉曲张的症状。
为什么要说到这一点呢？就是很多中国卖家在卖这种类型的产品的时候，可能只想到运动健身，但是没有想到它其实是解决某一些具体的问题。我想给大家传递一个信息，你们在卖某一种类型的产品的时候，不要以自己个人的认知去判断产品它有什么特征。比如很多人考虑我的进货成本，我可以无极变速、我可以折叠等等，其实都不是核心卖点。我觉得核心卖点要切中用户需求，比如用户每天需要20分钟到30分钟的步行，你的跑步机可以定时。
另外，计步器在北美市场也卖得很好。
波波：15年前我记得很清楚，那时候我还在上大学，iPhone开始慢慢普及，以及小米开始创业，智能手机就出现了。计步器在中国已经被手机给替代掉了，所以我特别好奇为什么在欧美又流行起来了？
阿甘：我之前做过运动手表，实际上我在卖运动手表的时候，销量最好的是传统老式的那种，上面就一个LCD，显示字体非常大。那这种手表卖给谁？我发现我最终卖的用户群体是中老年人，45岁以上的群体大概占到70%，65岁以上的群体大概占到40%左右。这些中老年用户不想要太多附加功能。
这些客人给我们的评价是什么呢？他说他非常喜欢电子手表，他说字又大又清晰，不需要经常充电，功能又很简单。所以计步器卖给谁？可能是老年人用，可能是宠物主人拴在一条狗身上，有些是视力不好的人用，或者他就单纯嫌麻烦，对计步器更加喜欢。计步器产品在北美的亚马逊上销量非常好，而且单价比较高，客单价达到24.99美金，在1688上面大概就几块钱人民币。
波波：我感觉这个需求就像为什么要买一个墨水屏一样，因为他就是想单纯看书。
阿甘：没错没错，就是可以防止一些外界的干扰，我就认认真真专注在这一件事情上。其实现在我看到的是两个方向：一个方向是计步器单独卖得很好；另一个方向就是步行机和计步器的组合。我没看到哪个卖家把两个东西组合在一起，说明这些卖家对于用户的真正需求其实并不是非常了解。如果真的很了解用户需求，可以买一个步行机再送一个计步器，用户的体验可能会更好。
除了老人之外还有小孩，也是很多人没有考虑到的方向。目前中国的父母都关心孩子的智商发育，很少有人去考虑孩子的平衡性训练。他们的左右脑其实都需要通过一些方式进行锻炼，特别是在孩子的发育期。海外比较注重这种训练，他们会让孩子单脚跳跃，或者像我们小时候玩的，地上有一堆砖头，我们会左晃右晃地踩着那个砖头淌过那一滩水。他们在亚马逊上有专门训练的产品，又可以起到玩的作用，又可以训练他们的平衡感，促进他们左右脑的平衡发育。
我想告诉大家，有的时候在做品牌出海的时候，你可能是一个很好的产品，但是要想一想用户群体到底是谁，它能够解决一些什么问题。如果更深入地去做市场调研，你的产品的成功率会更高。
现在大多数卖家关注的是我卖东西能赚多少钱，停留在我能够做出多少体量，能够有多少利润率。我觉得如果第一步就考虑这些的话可能不太好，还是要想清楚产品的目标群体是谁，能够提供什么样的解决方案。这才是一个品牌出海的第一步。
波波：说过了老人和小孩，关于宠物有没有什么有意思的方向？
阿甘：其实宠物有很多利基的方向。我们知道宠物的零食会有饼干，但是其实宠物零食也要考虑到季节性。有一个品牌专门做冷冻的狗零食，可能超出很多中国人的想象空间。因为大多数华人或者是亚裔人，有喝温水、热水的习惯，但是根据我的一些海外经验，好像其他每一个国家都是喝冰水。在宠物食品中有很多品牌开始做夏季的冷冻食品，能够为宠物狗提供夏季的降温。
季节性除了有夏季，肯定也有冬季。那冬季有什么呢？冬季其实有一些很利基的产品，比如像猫，传统我们想到的可能就是猫爬架、猫碗之类的，但实际有一个产品方向很好，叫做流浪猫的收容所。在北美、欧洲有大量的流浪猫。一旦到了冬季，就有一些爱心人士会给流浪猫买庇护所。
需求从每年的十月份开始出现爆发式增长，我再强调一下，是爆发式增长，增长会一直持续到第二年的一月份。这一类产品竞争难度非常非常小。为什么很小？因为大多数做宠物的卖家，就是做一个垂直类目，比如猫爬架、猫碗等等，没有考虑到从季节性的因素去做产品开发。
我想告诉大家，如果从季节性去考虑的话，比较容易抓到一些瞬间爆发的流量，这样的话其实竞争难度又小，爆单的概率又比较高。
我之前还了解过，冬季的时候鸟会渴死，因为水面冻结了，所以国外的庭院里面会有恒温喂鸟池，水里面有个恒温器，专门给野生的鸟喂水。
宠物中除了猫跟狗之外，还有一些比如说像爬宠、冷血动物之类的，整个竞争难度就相对来说更小一些。你听过给蜘蛛弄一个笼子吗？应该没听说过吧。它是一个很奇葩的需求，体量却特别大。
波波：之前提过的跳珠围栏就是给蜘蛛住的，对吧？
阿甘：没错，就是一个亚克力的透明装置，里面有一个造景，有一些植物可以保持湿度，专门养蜘蛛。
波波：我最近还买了一个亚克力的罩子，罩我那个乐高的法拉利。我觉得利润很高，因为就一堆塑料。
阿甘：对，只是做出适合的尺寸跟造型，那么就有市场。一个亚克力的罩子大概可以卖到20美金左右，它的成本肯定是极低的，物流运费也比较低，利润率是比较好的。有些东西场景不同，价格也不一样。比如灯它是一个露营灯，价格可能就翻倍了；它如果是个室内灯，可能就体现不出它的价值。
接着再分享几个关于日常生活的产品。我们刚才说到喝冰水，喝冰水是中国人最忌讳的一个事情，特别是冬季以及女人来月经的时候。不但不敢吃冰，下水肯定也是不敢的。但在北美市场有经期的泳装，月经期间照样下水。这种也是属于文化习惯带来的差异化需求，如果你是做泳装的工厂，直接从泳装赛道切入跨境电商，我觉得成功率可能不是那么高，因为竞品太多。如果从一些特殊的需求去做，比如做经期泳装，你的成功率可能会更高一些，而且客单价格也比普通泳装更好。
还有一些更加冷门的产品，比如我们在日常生活中，如果男生跟女生一起住，最经常遇到的一个问题就是上厕所习惯问题，男生有时候会滴到马桶圈上和地上。海外有种两用的马桶座，翻下来一点的时候有一个像漏斗的装置，专门对准男生的“水枪”，对准进去尿的时候就不会滴到外面。马桶座翻第二层，女生就可以坐在上面。这种男女二合一的马桶座，售价很高，会达到179美金，因为客单价格太高了所以单量不高，但是赛道很利基。
海外市场对马桶座分得很细，比如有成人跟儿童共同使用的马桶座，翻下第一层是儿桶的，翻下第二层是成人的。他们会把日常生活中的需求分得很细，国内可能比较少见。这也跟一些文化习惯有关，比如在儿童去上幼儿园的时候，入园规则中有说到你的小朋友在上幼儿园的时候，必须要学会自己上厕所，如果学不会的话，我有理由拒绝你上幼儿园。
其实任何产品都源于生活，做跨境电商的时候需要更了解他们的文化习惯，了解这些东西才能够把产品越做越好，可以找到一些非常利基的、利润率高的、竞争难度小的产品。