雕爷支招罗永浩：锤子手机的“危”与“机”罗永浩锤子手机「雕爷支招罗永浩：锤子手机的“危”与“机”」

品牌驱动”的企业，基本上依托两大“杀手级理论”，一个叫“定位理论”，一个叫“货架有限理论”。不用看别人，看宝洁就够了，一想到去头屑洗发水？嗯，海飞丝。想到了营养头皮与发梢？有潘婷。想到了柔顺飘逸？OK，飘柔最棒啦。啥？你是中国人相信草本护发？行，咱给你准备了伊卡璐……什么？你还想到很多次要的卖点？抱歉，超市的货架摆满了！懂？没地方给小品牌那些次要卖点的洗发产品摆放了，货架空间有限！

有限改进型今天遇到两大颠覆——首先是电子商务带来的渠道颠覆：货架不是有限，而是无限了。其次，是互联网、移动互联网所带来的人们信息获取方式的变革。未来注意力都在手机和Pad那小小屏幕上。

从消费者角度，分成“功能获得”，和“情感获得”。购买“功能驱动”型产品时，消费者更看重“功能获得”，购买“品牌驱动”型产品时，更看重“情感获得”。

品牌三部曲么：1、劈开脑海；2、补充记忆；3、品牌升华。品牌已经不能用简单的品类解释了，而代表某种形而上的情感部分。如喝可口可乐是一种情感，这个饮料象征着某些欢快、、朝气蓬勃、积极乐观的精神。耐克背后是对“超越自我，想做就做”精神的渴望与点燃，小米这个品牌代表着Geek精神，代表着手机发烧、参与一个品牌的建立、一套操作系统的完善。

老罗的锤子机会在于，找手机功能或价位的“定位”就没什么可做的了，市面上已有针对各种人群的各种价位手机，可换个思路，针对“情感”部分的切入，没谁在做，也没几个人会做。

将消费者的“功能获得”弱化，“情感获得”强化。形成“穿越型打法”

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